1. In che condizione è la tua Volvo?
Le innovazioni introdotte da Volvo (tra cui la cintura di sicurezza) hanno lasciato un’impronta indelebile nel mondo automobilistico e le sue auto sono da sempre considerate all’avanguardia. Modelli come S60, V40 e la XC90 sono apprezzate dal pubblico proprio per l’affidabilità stradale e la qualità delle finiture.
Tuttavia, proprio l’affidabilità dei modelli svedesi fa sì che i proprietari trascurino la manutenzione regolare, oppure che spingano l’auto ai suoi limiti, usurandola. In molti guidano su terreni diversi, senza occuparsi adeguatamente di manutenzione e pulizia. E così, succede che molte Volvo di seconda mano sono malmesse o sono molto vicine alla fine del ciclo di vita: trovare un compratore interessato ad auto in questo stato è difficile.
Prima di provare a cedere la tua Volvo usata, chiediti: in che stato si trova? Se è da rottamare, incidentata, arrugginita (per scarsa manutenzione) o troppo vecchia, le chances di trovare chi la compra scendono drasticamente. Soprattutto considerando che le famiglie - per cui sicurezza e affidabilitá sono un must - rappresentano il target principale di Volvo.
Inoltre pur essendo auto molto desiderate, le auto svedesi tendono ad essere voluminose e per questo richiedono spazio, hanno consumi più elevati delle citycar e risultano per alcuni meno appetibili di altri modelli.
2. Chi potrebbe acquistare la tua Volvo? I compratori ideali
La domanda di Volvo è alta solo se si intercettano le nicchie di mercato per cui le auto della casa svedese sono la scelta ideale.
- Uno dei target migliori sono le giovani famiglie: negli Stati Uniti è diffuso lo stereotipo della “Volvo soccer mom” di periferia, una mamma che con la sua Volvo trasporta il figlio e i suoi amici alle partite di calcetto, caricando il portabagagli con attrezzature sportive e sacchetti della spesa. Nonostante il luogo comune, però, le famiglie appena formate sono perfette come compratori di auto Volvo: la sicurezza a bordo delle Volvo è spesso imbattuta, ed è l’ideale per chi ha bebé o più bimbi piccoli. Queste auto forniscono il senso di protezione di cui le famiglie hanno bisogno. Tuttavia, cedere una Volvo usata può rivelarsi più difficile se nella zona non sono presenti famiglie numerose. Non tutti hanno bisogno di una station wagon e non tutti possono parcheggiarne una.
- Altri compratori perfetti sono gli amanti dei fuoristrada: chi ha bisogno di una 4x4 per affrontare terreni difficili troverà nelle auto Volvo la soluzione perfetta. Anche qui, molto dipende dalla domanda locale, perché essendo già piú costose della media, non tutti sono disposti a spendere per una Volvo, a meno che non abbiano davvero bisogno delle sue caratteristiche tecniche nella vita di tutti i giorni. Chi vive in montagna, ad esempio, può rivendere una XC40 molto più facilmente. Inoltre, chi guida su terreni innevati dovrà accertarsi che non ci siano parti arrugginite o depositi di sale sulla carrozzeria.
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